Дата проведения:  07 апреля 2021 года с 19:00 до 21:00 (2 часа)

Глубокое консультирование – это умение не столько выявлять и воспринимать факты буквально, сколько умение видеть за ними новую причинность. В результате этого от оказания клиентам точечных услуг, связанных с решением конкретных задач, консультант переходит к «лечению» организации в целом.  

Эта специализация не связана с особенностями времени и основывается на клиническом подходе, которое впервые применили в начале 30-х годов ХХ века Э. Мэйо, Ф. Ротлисбергер, Дж. Диксон. Использовав этот подход в сфере управленческого консультирования, Пригожин А.И. предложил концепцию глубокого управленческого консультирования. В соответствии с ней от консультантов требуется широкий диапазон компетенций и умения мыслить «клинически». Это предполагает владения большим набором методов и способностей предложить клиенту разнообразные консультационные продукты.

Глубокое консультирование дает консультантам возможность подолгу работать с одним и тем же клиентом, решая широкий спектр задач, получать устойчивый и непрерывный доход и профессиональное удовольствие от бОльшей полезности для каждого клиента. При этом консультант сам формирует и развивает спрос на собственную помощь, создает свой рынок внутри организации. По этой причине активным и стремящимся к развитию консультантам этот вебинар откроет новые перспективы роста.

Глубокий консалтинг начинается с оргдиагностики и постепенно проникает все глубже в разные уровни и сферы организации вплоть до управленческого коучинга руководителей и ключевых сотрудников. Благодаря этому бизнес получает еще один способ взаимодействия с консультантом, который покажет владельцам и руководителям то, чего они пока не видят, и выявит симптомы более фундаментальных проблем и возможностей, которые прячутся за трудностями и задачами организации. 

Для кого:

Вебинар будет интересен действующим консультантам, руководителям, преподавателям менеджмента, студентам управленческих направлений обучения и широкому кругу лиц, интересующимся вопросами управленческого консультирования

Цель вебинара:

Познакомить участников с особенностями глубокого консультирования и мотивировать консультантов профессионально развиваться в данной специализации.

В результате вебинара участники:

В результате участия в вебинаре участники познакомятся со спецификой, методологией и возможностями глубокого консультирования. 

Практикующие консультанты узнают, как проводить маркетинг глубокого консультирования и выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами, ориентированные на решение широкого спектра задач.

Владельцы бизнесов и руководители познакомятся с глубоким консультированием как эффективным подходом к комплексному «лечению» организации, при использовании которого консультант выступает также в роли советника и коуча.

Программа мероприятия:

1. Концепция глубокого консультирования: что это такое и в чем отличие от других видов консультирования
2. Клиентура: сферы бизнеса и типы организаций, в которых глубокое консультирование наиболее эффективно
3. Формирование спроса на глубокое консультирование: как заинтересовать потенциальных клиентов в долгосрочном сотрудничестве 
4. Интейки: как консультантам «заякориваться» в первых контактах с потенциальными клиентами и сразу заинтересовывать их своими компетенциями
5. Продукты и результаты глубокого консультирования: конкретные улучшения и методология для дальнейшего самостоятельного использования
6. Объем контракта: почему глубокое консультирование может длиться годами в одной и той же организации

Стоимость участия: бесплатно. Регистрация обязательна.

АВТОР: Пригожин Аркадий Ильич 

Доктор философских наук, профессор

Соучредитель Национального института сертифицированных консультантов по управлению (НИСКУ)

Стаж консультационной работы – с 1970 г.

Аркадий Ильич один из первых  консультантов по управлению в СССР. На многолетнем опыте работы с бизнес-организациями разных отраслей и регионов России показывает комплекс методов решения разнообразных управленческих задач. Некоторые методы он заимствовал у своих коллег в разных странах, а многие он разрабатывал сам. Его идеи новы и спорны, но они рождены в практических поисках и достижениях. И потому интересны для обсуждения менеджменту. 

По его книгам совершенствуют свою работу опытные  консультанты по управлению и руководители организаций.

Реализованные проекты:

• Обеспечение стратегической доходности бизнеса
• Командообразование
• Формирование системы служебных функций, мотивация
• Перестройка организационной культуры
• развитие управленческого потенциала руководителей и др.

Используемые методы:

Система целеполагания, разработка маркетинговой и клиентской политики, а также других функциональных политик идеология и кодекс фирмы, соединение целей работников и подразделений с общефирменными, новые возможности в работе с клиентурой, повышение управляемости, реструктуризация компаний, инновационная деятельность и т.д.

Книги: 

• в 2021 году вышло второе издание «Цели и ценности» (М. URSS, 2021г.) и
• третье издание (существенно переработанное) «Организации: системы и люди») (М. URSS, 2021г.)
• «Дезорганизация» (М., Альпина Бизнес Букс, 2007г.), 
• «Методы развития организаций» (М.,  МЦФЭР, 2003г.), 
• «Управленческие идеи» (М. URSS, 2015г.)

Около 500 публикаций в различных журналах, энциклопедиях и словарях, около 80 статей в газете «Ведомости» и около 100 статей в других газетах